曾經一款鞋賣出5億美元，愛迪達38億美元收購，

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文/ 連語 編輯/ 韓璐 李惠琳 “《阿郎的故事》中，張艾嘉帶著她和周潤發的兒子出去買名牌就是買的Reebok，那是1989年的電影。”網友Mencent在Reebok的討論帖下寫道。 如果你沒聽過Reebo

文/ 連語 編輯/ 韓璐 李惠琳 “《阿郎的故事》中，張艾嘉帶著她和周潤發的兒子出去買名牌就是買的Reebok，那是1989年的電影。”網友Mencent在Reebok的討論帖下寫道。 如果你沒聽過Reebok（以下稱銳步），那麼真該慶幸自己足夠年輕。 銳步曾於上世紀九十年代風靡全球，品牌旗下的Pump籃球鞋是當年的“爆款”。憑借獨特的充氣技術，Pump系列一時風頭無兩，更讓銳步有機會挑戰運動鞋霸主耐克。1991年，銳步簽約球員迪·佈朗，在灌籃大賽中擊敗瞭喬丹，佈朗在灌籃前為自己球鞋充氣的標志性動作，引發瞭消費者對銳步的瘋狂追捧。 銳步的巔峰時期，有超過100名職業運動員穿著Pump，“大鯊魚”沙奎爾·奧尼爾也是它的忠粉。 球員穿著Pump 技術領先與明星光環，使銳步深深地烙印在一代人的青春記憶裡。一種說法是，隨便問一個35-40歲的美國男性關於銳步Pump的評價，很可能會得到這樣的回答：“它們剛面市的時候我才12歲，那時我覺得它是世界上最酷的，連Air Jordon也比不上Pump。” 可惜一度位列美國運動品牌前三的銳步，在此後的發展中逐漸迷失。近年有關銳步的報道中，“墜落”、“消失”是常見字眼。 最近難得的一個高光時刻，還是在孫楊的領獎服事件中，關於個人代言與團隊代言產生沖突的討論中，一個關於銳步的例子被引用到——1992年巴塞羅那奧運會，簽約瞭耐克的喬丹當時按規定身穿銳步領獎服，不過用國旗遮蓋瞭銳步的商標。 這時人們才驚奇地發現，幾乎從大眾視野消失的銳步，也曾有過輝煌時刻，和耐克一樣與國際賽事、著名球星緊密相連。 墜落的銳步 銳步的名聲，早已大不如前。 如果說銳步在80年代心中還有懷舊的標簽，那麼於90後、00後新生代而言，被耐克和愛迪達占據的心智，早已沒剩多少位置。 近日，《21CBR》記者走訪瞭位於廣州的銳步門店，其位於百麗旗下的“滔博運動城”內，這也是記者在銳步官方網站上查詢到的唯一一傢廣州門店。據媒體報道，零售商百麗是銳步在中國區的唯一合作夥伴。 銳步廣州門店 ​運動城的一樓被耐克和愛迪達大面積占據，隨著電梯上至二樓，在動線的盡頭，記者終於發現瞭銳步的身影。銳步的門店面積較小，約二三十平米，有兩名店員值班，一面墻上陳列著鞋子，也有少量的運動服。由於正值運動城周年慶，即使是周一工作日，來往的人不少，也陸續有成對的年輕人進入銳步門店試穿。 運動城內有十餘個運動品牌，New Banlance、Converse與銳步比鄰。據記者觀察，進入銳步門店的顧客大多抱有隨便看看的心態，掃上兩眼便離開。 運動城內所有品牌 當年銳步扛把子的Pump系列如今仍在售賣，定價1199元，天貓旗艦店顯示月銷量為148筆，另一有可比性的NIKE ZOOM氣墊鞋月銷量超三千，是銳步的22倍。 愛迪達的棄子？ 談及近十年來銳步的歷程，避不開2006年愛迪達對銳步的並購。 為瞭與耐克競爭，擴大美國市場的占有率和影響力，2006年，愛迪達以38億美元的價格買下瞭當時位居美國第二大運動品牌銳步。並購產生瞭顯著的短期效果，2006年愛迪達的營收同比上升瞭52%。 可銳步的品牌地位在此後每況愈下，“喂養母公司”、“資源剝奪”等外界論調暗示著銳步尷尬的地位。 不同於匡威被耐克收購後，定位轉向時尚休閑，銳步高端運動鞋與愛迪達定位相撞，以至於一直沒有找到很好的出路。面對不斷萎縮的市場份額，關於愛迪達將放棄銳步的傳言增多。傳聞之下，銳步選擇瞭錯位戰略，並開始在中國市場謀劃更大的藍圖。 2011年，銳步宣佈重新定位、探索轉型，去年嘗試以健身定位重啟中國市場。 據悉至2020年，銳步將在國內開設500傢品牌形象店，以FitHub健身匯為主要模式，在形式上綜合實體零售、健身及線下活動。銳步也於兩年前正式開通瞭中國官網和官方微博。 同時，簽約明星代言人成為銳步針對中國市場的策略。銳步簽下瞭三名大中華區代言人，包括“最酷爺爺”王德順、馬甲線女王袁姍姍以及新生代小生吳磊，覆蓋老中青三代男女性市場。 另外，銳步還針對不同鞋款系列，分別簽約不同級別的代言人，包括亞太區代言人陳偉霆、宋茜，亞洲區品牌代言人韓國人氣團體WANNA·ONE等。 銳步亞太區代言人 陳偉霆 隻是，遺失的時間和機會，讓銳步眼下的競爭環境頗為殘酷。在代言方面，至今並未激起太大水花，社交媒體上熱度並不高。在門店開設上，速度或許也不夠理想。官網顯示，銳步至今在中國約有80傢門店，以綜合Fithub為主，在北上廣深以及杭州、南京共有佈局39傢，覆蓋全國21個省份。 2018年已過半，距離銳步500傢門店的計劃還剩下不到兩年半。此外，如何在品牌知名度、影響力上做出成績，更為考驗銳步管理者的運營水平。

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